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房地产法律知识及一些专业术语

时间:2018-10-09 13:45 来源:焦点房产网 作者:admin
   “起得比鸡早,睡得比狗晚”、“节假日你们陪家人,我们陪客户”、每天打1000个电话,900个都被挂。寒来暑往骑电动车挨个小区扫片儿、一天24小时随叫随到、起早贪黑吃不上一顿准时的饭、拿着两三千的底薪一熬就是三四年……这些说的都是房产中介。
  你以为他们西装革履、衣着光鲜,却不知道他们长年风吹日晒;你以为他们工作时间灵活,不用按部就班,却不知道他们凌晨三点还在排队办理过户;你觉得他们巧舌如簧,推销起来喋喋不休,却不知道他们每天磨破了嘴皮喝口水的功夫都没有。
  “房产中介”似乎是个矛盾而又尴尬的角色。一方面他们是人们租房买房必不可少的帮手,一旦合作双方就发誓要做彼此信赖的伙伴;另一方面他们是人们口中房价上涨的“幕后推手”。在很多人心中,房价有多高,房产中介就有多开心,是他们为了牟取暴利故意哄抬房价。
  大多数人印象中的房产中介,是常年西装革履,穿行于大街小巷,一边被人鄙视一边又有人嫉妒的职业。嫉妒是因为他们收入很高,动辄年薪百万。上海一套楼王卖了2亿,中介直接赚了500万;“入行半年月入10万”;“卖楼一单赚了100万”等新闻时常见诸报端,可谓“半年不开张,开张吃半年”。
  可现实情况真的如此吗?大多数人只沉浸于房产中介的高薪神话中,却不曾了解这个职业和行业的真实情况。
  竞争激烈,熬不过去就是死
  过去20年我国房产中介行业百花齐放,房地产行业的发展壮大培养了一批职业中介。但房产中介这个群体生存状态并不是普遍理想的——竞争激烈、收入总体偏低、收入方差大、波动性强。
  房产中介天生就是个竞争激烈的行业,目前我国市面上有以中原、链家、 Q房网等为代表的数百万家大大小小的房产中介公司,而且我国跟全球其它国家有一个很大的区别,我们的房地产是多家委托,无论卖家还是买家,都会将目标分散在多家平台上,各个中介公司掌握的信息基本上都是重叠的,因此竞争更加激烈。
  每个房产中介都是每日三省吾身:你知道你的竞争压力有多大吗?你数过你们中介公司所在的那条街道有多少同行吗?你知道你的客户都去过多少家公司问过房源吗?
  就房中介个人来讲,谁卖掉房子谁就能拿到佣金,因此即便是同个公司,每个人之间也都是你追我赶的关系,稍微落后一点就会被淘汰掉。
  除此之外,有调查称,房产经纪行业平均从业年限是0.9年,一半以上城市经纪人从业年限低于一年。经纪行业平均月度流失率高达12.78%,一线城市月度流失率为10%;75%的城市中介工资水平低于当地平均工资。长期以来,能熬到高收入的中介实属“凤毛麟角”。
  直到四年前,Q房网启动的“合伙经纪人”新模式才得以打破僵局,依托互联网技术,由传统房产行业转型为互联网房产。不仅仅改变了房产中介行业的提成分配模式,更是改变了这个行业的人事关系及人事架构。从以往的雇佣制走向了合伙人制,形成全员创业的局面。
  Q房网这一模式将企业自建模式为平台共建模式,让房产中介成为公司合伙人,让更多有事业心的人施展自己的才华,实现自己的价值。合伙经纪人模式包括培养期合伙人、预备合伙人、合伙人和超级经纪人四种。培养期合伙人不仅有一定的底薪,还能拿到50%佣金提成,预备合伙人和合伙人佣金提成达到60%—70%,超级合伙人的提成则高达80%。
  他们一边努力拼业绩,收获高额的佣金,一边也承担着公司合伙人的创业风险。
  推出这种“疯狂”的高佣金合伙经纪人制度吸引了众多人加入房产中介这一行,而Q房网更是一度成为整个行业的众矢之的,但四年后的今天几乎所有房地产公司都采用合伙经纪人模式,因为大家都意识到房产中介付出的劳动值得高额收益。
  术业专攻,凭一身本事吃饭
  房产中介是一个专业性很强的工作,涉及到房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容等。他们必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等等。 富力地产与京东房产联合宣布,未来将在无界零售、房产运营、金融、技术等领域展开深入合作与探索,打造“互联网+”房产新模式,为用消费者提供值得信赖的房产消费服务平台。京东房产也将基于大地产时代的服务平台的定位,积极发挥自身优势,打通商家、会员、产品三大体系,助力富力在互联网时代开拓更大的市场。
   项目位于中国北戴河新区,黄金海岸的核心区。是由天津市天材房地产开发有限公司投资开发的,是集旅游、休闲、餐饮、住宿、娱乐为一体的产权式公寓酒店,项目位于昌黎县黄金海岸一经路南。周边的交通四通八达,出行便利;恰到好处的交通距离成就一种全新的度假生活方式。
  北戴河新区稳居环渤海经济圈最核心的位置,海.陆空三维立体交通网,城市之间快速切换,京沈高速、京哈高速、102/105国道贯穿全境,项目距离北京280公里、距离天津240公里、驾车3小时均可直达,动车、高铁更是缩短了城市之间的距离,北京2小时即可到达,天津1个小时、唐山仅需30分钟;项目距北戴河高铁站10公里,京秦直达高铁开通后与北京形成一小时经济圈,50分钟即可到达北京。 富力柬埔寨公司副董事长王志豪表示:“京东聚集了国内最大一批中产阶级消费人群,他们对于品质消费非常高的追求,这与富力的目标客户非常契合,而且京东作为国内领先的互联网企业,在技术、营销、大数据等领域的优势十分明显,这些优势对于提升地产行业运营效率具有非常重要的意义。我们期待今后能通过与京东房产的深入合作提升企业的核心运营能力,并为消费者提供更好的购房体验。”
  “富力是中国房地产行业的优秀代表,京东房产非常高兴能与富力展开深度合作”,京东房产总经理曾伏虎表示,“京东致力于为消费者打造品质生活平台,房产服务是其中不可或缺的一部分,而富力在房产领域深耕已久,对于房产领域有着深刻理解,我们希望通过与富力的合作能够成为一个契机,借力富力在地产领域的长期积累,共同推动房产行业的创新升级。”
  此次合作也只是双方联手的“一小步”,在其他领域的更多深度合作才是未来的“一大步”。未来富力与京东房产会继续深化合作内容。富力将基于京东大数据、人工智能等领先技术及开放的数据资源,实现精准营销,不断满足消费者多元化、个性化的需求,共同布局“互联网+”的智慧房产生态圈。

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